金华保时捷中心积极探索数字化营销打造后疫情时代购车新体验

~~2020-09-10~~ 来源：浙江汽车在线 www.zjecar.com.cn 全省购车免费热线：400-850-5257 团购 21316人

金华。受新冠肺炎疫情的影响，2020上半年汽车行业面临较大冲击和挑战，消费者购车需求降低，相比以往，汽车展厅内的客流量也有所下降。在积极复工的同时，金华保时捷中心利用丰富多样的线上资源和渠道，不断探索数字化营销，增加产品曝光量，提升店内客流并开拓周边市场资源。疫情期间，金华保时捷中心打造的现象级主题直播活动，如双城连线直播、高富帅小哥哥讲车直播，收获了大批粉丝关注并有效转化为意向客户。面对后疫情时代，金华保时捷中心将持续探索多样化的营销模式，不断满足客户对多元购车体验的新需求。

销售顾问变身网红主播产品专家做客保时捷直播间

疫情期间，面对客户到店率骤降，金华保时捷中心在抖音平台进行了许多场在线直播活动，发布了许多条短视频，在短时间内强势吸粉并获取可观流量。为吸引更多关注和互动，人气主播功不可没。一方面，金华保时捷中心将店内资深销售顾问打造成网红主播，以此提升自身知名度，并吸引大量固定粉丝。另一方面，多场直播活动还请到了知名KOL、产品专家等做客直播间，利用名人效应为品牌造势。例如，Taycan"云上市"活动邀请到人气网红"美少女车管所所长"与粉丝隔空互动，并通过实车讲解和试驾等多个环节带领粉丝探秘保时捷跑车，引发在线围观。此次活动中，在线观看人数突破5.4万人，新增粉达88人。

开拓空白市场资源打破购车地域限制

自从运营抖音以来，金华保时捷中心就定制了丰富多样的传播内容，吸引了来自永康、丽水等多个地区的意向客户到店体验。数字化营销突破了传统营销模式，打破了以往选车购车的地域界限，有效触及金华地区周边的市场资源。而涉猎广泛的线上传播内容，也帮助品牌成功下探二、三线城市，拓展了当前的获客渠道，提升了开拓空白市场的能力。目前，金华保时捷中心抖音官方账号拥有2.4万粉丝，单支短视频最高播放量达137.9万次，直播在线观看人数高达5.3万人次。

持续探索数字化营销为客户提供多元品牌体验

金华保时捷中心一直尝试探索创新、高效的数字化营销方式，满足客户对线上沟通的强烈需求。"突如其来的疫情为汽车行业带来了不小的挑战。作为首批进行在线直播的豪华车品牌，我们不断探索数字化营销，并在实践和积累中逐渐形成自己独特的运营模式，且取得了显著成效，"金华保时捷中心总经理赵雄鑫先生表示："在线直播等线上活动作为创新的数字化营销方式和手段，帮助我们与客户高效沟通，传播保时捷品牌文化和价值，同时也打破了地域限制，有效吸引线上的意向客户到店体验，为业务增长带来新的机会。未来，我们将不断尝试多样化的营销方式，在打造丰富的线下体验的同时，也持续探索线上营销活动，升级直播玩法，打造更具价值和吸引力的传播内容，触及多种消费群体并为他们提供更加多元的品牌体验。"